找油网获纪源资本800万美金A++轮投资,3个月3次融资,我们获得资本青睐的原因是?

08.29.2017

“找油网”作为一家成立22个月的互联网B2B企业,在3个月内连续3次A+轮融资(共计1800万美金),投资方分别是,2016年12月云九资本、2017年1月云启资本、2017年2月纪源资本,创伴跟投。为什么一家成立2年不到的公司,能如此受到资本的青睐,找油网创始人兼CEO,同时也是 BANG CAMP 二期学员的老吕(吕?。┦钦庋档模?

“找油网目前以线上油品交易模式,通过优化流通效率,帮助终端客商找到质优价廉的油品货源。目前找油网所涉及的产品主要集中在柴油领域,未来将拓展到成品油全品类?!?

老吕是学体育专业出身,曾经练过110米栏,在上海经营过油库和加油站,拥有石油行业10年以上工作经验及创业背景。除了和“油”打交道,老吕也开过书店(梦飞船)和动漫公司(KAPO)。老吕说自己是天生的创业者,就爱折腾,不折腾难受。

选择靠“油”创业,主要的原因是2014年油价单边下跌,到处能买到油;同时又看到找钢网、找塑料网的崛起,反观油品市场,好像是所有大宗商品里唯一没有被互联网渗透行业,因此下定决心创办找油网。

创业之初,老吕慕名拜访了找钢网的CEO王东,希望向他取经。在几次聊天的过程中,王东发现两者在未来可以产生很多合作,便顺理成章投了找油网的天使轮。王东会把自己创业时踩过的坑总结下来的经验告诉老吕,这也让找油网的起步非常顺利。2015年11月SIG徐炳东和高亚宁约老吕在新天地用40分钟的时间谈定A轮300万美金,当天下午就发了一张TS。

值得一提的是,在获得天使轮融资后,在2015年5月,老吕参加了创业邦旗下的BANG CAMP,成为了第二期的学员。这段经历也对他日后的发展起到了关键的作用。

虽然之前鼓捣过动漫和书店,也开过加油站,但老吕对互联网的认识是一片空白。在BANG CAMP中,老吕接触到了互联网的世界,他会比较自己和其他学员身上的优势和劣势,不断强化自己。

找油网目前拥有“找油宝”和“我要加油”两款产品。用老吕的话说,这个行业永远不缺产品,但市场已经被最大的两家公司给相对垄断了。用户不得不花费相对高的价格来购买油品,同时也得不到优质的服务体验。老吕说找油网的优势有两点:

1.给用户节省成本,卖更便宜的油给用户;

2.让油品流通变得更高效,用户只要把订单交给找油网,完成付款后,接下来的所有环节平台来负责。

2016年7月找油网业务进行了全面的调整,将原先撮合交易升级为自营交易,利用找油商城对下游客户进行直接售卖。去年一年找油网的交易总额为5亿人民币,并在第四季度实现了全面盈利,营收金额约400万。到了2017年,仅用一个季度的时间,找油网线上交易总额就已经打破去年全年5亿的数字,并持续盈利。

目前找油网已累计实现10亿元销售收入,去年第四季度实现了全面盈利,今年第一季度的财务指标增长远超预期。

3个月融资3轮,老吕认为找油网受到资本青睐的原因有2点:

1.数据:从交易额来看,找油网2016年一季度做了1000多万,二季度做了4000多万,三季度做了1个多亿,四季度做了3个多亿,每一季度交易额呈梯状上升,并在第四季度实现了盈利;

2.监管市场大机会:纵观国内市场,在监管领域已经出现若干超大型独角兽,滴滴打车从监管的出租车领域改变了老百姓出行,微信让大家不在用中国移动短信服务,余额宝改变了大家储蓄行为,这些都是在监管领域的大机会。

找油网另外一大优势就是核心团队。

徐冰然是找油网的联合创始人兼CTO,计算机硕士毕业,光华MBA,曾就职于中国石化,拥有10年企业ERP、财务系统开发管理经验;产品研发总监杨锐,北航计算机硕士毕业,曾就职于搜狗和滴滴出行,负责算法团队;高级副总裁黄颖,分管广州分公司和交易中心,原阿里巴巴研发主管,拥有丰富的移动互联网和团队协作管理经验;金融总监钱挺毕业于同济大学本科、格拉斯哥大学硕士,原奇点金融合伙人,曾就职于国家开发银行、中非发展基金,拥有丰富的股权投资和互联网金融管理经验。

老吕觉得找油网现在仍存在的问题是还没做出生态的感觉,没错,老吕想做生态。找油网目前已经开始在做生态的布局,最近找油网投资了一个天使轮的项目叫“找罐车”,定位是危险品行业的货车帮,解决所有危险品运输的最后一公里问题。

此前,找油网已获得胖猫创投500万人民币的天使轮和SIG300万美元的A轮融资。



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